Sta je op het punt om een bedrijf te kopen of te verkopen? Dan vraag je je waarschijnlijk af: waar begin ik, wat is mijn bedrijf waard en hoe bereid ik me goed voor? In deze sectie krijg je direct antwoord op die vragen, zodat je weet waar je op moet letten vóór je in gesprek gaat met een koper of investeerder.
De overnamemarkt draait door, ook in het mkb. De rentestand blijft hoog, de financiering verloopt stroef, en de waarderingen vragen om realisme. Ondernemers die vandaag willen kopen of verkopen, moeten meer dan ooit hun cijfers begrijpen. Hoe stabiel is je winst, hoe voorspelbaar je cashflow en hoe aantrekkelijk is je onderneming voor een koper? Daar begint goed bedrijfsovername advies mee: weten waar je staat.
Inhoudsopgave
De overnamemarkt in beweging
Bij CijferAdvies geloven we dat een overname begint bij inzicht: in cijfers, in drijfveren en in timing. Ons bedrijfsovername advies helpt je begrijpen wat er speelt in de markt en waar je op kunt sturen. Dit artikel laat zien hoe de overnamemarkt zich ontwikkelt, welke trends en structuren je als ondernemer moet kennen en waar je invloed hebt op de waarde van je bedrijf. Kortom: wat je moet weten vóór je de stap zet. Of je nu aan de koop- of verkooptafel zit. Hieronder lees je de vijf trends die bepalen hoe deals nu tot stand komen en waar je kansen liggen.
Trend 1 – Voorzichtige groei, vooral in het middensegment
De markt herstelt, maar langzaam. In de eerste helft van 2025 groeide het aantal transacties met circa 2 %. De meeste beweging zit in het middensegment (€2,5–10 mln), waar de dealactiviteit met 12 % toenam. Kleinere overnames bleven achter door moeilijkere financiering en hogere rentelasten.
Bron: Accountant.nl – Beperkte groei overnamemarkt in eerste halfjaar 2025
Trend 2 – Waarderingen blijven stabiel, met grote verschillen tussen sectoren
De gemiddelde multiple ligt rond 4,9× EBITDA. IT‑ en softwarebedrijven blijven koploper met waarderingen tot 7,4×, terwijl horeca en retail vaak niet verder komen dan 2,3×. Grotere bedrijven trekken hogere multiples door schaal, voorspelbaarheid en rendement.
Bron: Brookz Overname Barometer H1‑2025 – Accountancy Vanmorgen
Trend 3 – Nieuwe financieringsvormen en meer risicodeling
Earn‑outs, verkopersleningen en combinaties van cash en uitgestelde betalingen zijn steeds vaker onderdeel van de deal. Kopers en verkopers delen zo het risico. Banken zijn voorzichtiger, waardoor alternatieve financiers en investeringsfondsen belangrijker worden.
Bron: Dealsuite – Overname Barometer augustus 2025
Trend 4 – Strategische kopers en buy‑and‑build domineren
Strategische kopers uit het mkb en daarboven zijn het meest actief. Daarnaast groeit de interesse in management buy‑ins en buitenlandse acquisities, vooral in de technologische sector. Buy‑and‑build blijft populair bij ondernemers die gericht willen groeien.
Bron: Brookz.nl – Trends in de mkb‑overnamemarkt | Adagium – MBI en buy‑and‑build in opkomst
Trend 5 – Economische druk en realistische verwachtingen
De aanhoudend hoge rente en inflatie maken financiering lastig en drukken marges. Toch blijft het sentiment positief: veel adviseurs verwachten groei richting 2026. Wel geldt één duidelijke les: realisme in prijs en voorbereiding bepaalt of een deal slaagt.
Accountancy Vanmorgen – Adviseurs optimistisch ondanks rentestijging
Wat betekent dit voor jou als ondernemer?
n ons dagelijkse bedrijfsovername advies merken we dat ondernemers die nadenken over een aankoop of verkoop vooral willen weten: wat kan ik nú doen? Hieronder lees je de antwoorden op de vragen die wij het vaakst krijgen van onze klanten.
Kansen
Hoe groei je via acquisitie?
Door gericht een bedrijf over te nemen dat past bij jouw klanten of expertise. Denk aan een branchegenoot met een sterk team of een aanvullende dienstverlening. De ondernemers die strategisch durven te kopen, zien hun omzet vaak sneller stijgen dan via organische groei.
Wanneer is verkoop of opvolging slim?
Als je bedrijf goed draait, je winst stabiel is en er opvolgingsdruk of persoonlijke verandering speelt. Juist dan is de waarde het hoogst. Verkoop onder tijdsdruk levert zelden het beste resultaat op.
Is er nog interesse in mkb‑bedrijven?
Vooral goed georganiseerde bedrijven met een duidelijk verdienmodel en gezonde marges zijn in trek. Kopers letten scherper op cijfers, maar waarderen transparantie en toekomstpotentie.
Risico’s
Hoe ga je om met financieringsdruk?
De hogere rente maakt overnamefinanciering lastiger, zeker voor kleinere mkb‑bedrijven. Kijk niet alleen naar banken: regionale fondsen, private investeerders of verkopersleningen kunnen het verschil maken. Een sterke balans en voorspelbare kasstroom versterken je onderhandelingspositie.
Wat doe je met uitgestelde betalingen?
Earn‑outs en verkopersleningen zijn handig om een deal rond te krijgen, maar leg vast wat succes betekent. Hoe wordt winst berekend? Wanneer wordt betaald? Zo voorkom je ruzie achteraf. Laat altijd een financieel adviseur meekijken.
Hoe bepaal je een realistische prijs?
Waarde is geen gevoel. Baseer je vraagprijs op winst, vooruitzicht en risico’s. Een onafhankelijke waardebepaling voorkomt discussies en bespaart tijd. Te hoog inzetten schrikt af, te laag inzetten kost geld.
Hoe bereid je je goed voor?
Begin vroeg. Zet je administratie op orde, actualiseer contracten en breng je risico’s in kaart. Een koper wil zekerheid zien. Goede voorbereiding versnelt het proces én verhoogt de waarde.
Van inzicht naar waarde: een praktijkvoorbeeld
Stel: je runt een goedlopend mkb‑bedrijf met een jaarlijkse EBITDA van €500.000. In de afgelopen jaren heb je eenmalige kosten gemaakt van €50.000, bijvoorbeeld voor een verhuizing of een tijdelijke projectinvestering. Door die ‘one‑offs’ te verwijderen, stijgt je genormaliseerde EBITDA naar €550.000. Dat lijkt een klein verschil, maar bij een multiple van 5× betekent het direct €250.000 extra verkoopwaarde.
Zo’n aanpassing lijkt technisch, maar het zegt veel over de kracht van voorbereiding. Kopers kijken niet alleen naar winst, maar naar continuïteit. Door te laten zien dat jouw bedrijf structureel beter presteert dan het lijkt, vergroot je de aantrekkelijkheid én je onderhandelingspositie.
Bij CijferAdvies helpen we ondernemers om dit soort verbeteringen vroegtijdig te signaleren en te onderbouwen met cijfers én context. Want de juiste onderbouwing maakt het verschil tussen een goed bod en de deal die je echt verdient. Dat is wat wij onder goed bedrijfsovername advies verstaan.
Hoe werkt een bedrijfsovername in de praktijk?
Wat is een earn‑out?
Een earn‑out betekent dat een deel van de verkoopprijs pas wordt betaald als de afgesproken resultaten zijn behaald. Het verdeelt risico’s eerlijk, maar vraagt om duidelijke criteria en goede begeleiding.
Hoe werkt een verkoperslening?
Hierbij financiert de verkoper een deel van de koopprijs. De koper betaalt later met rente terug. Het vergroot de kans op financiering, maar legt ook risico bij de verkoper. Laat je hierover adviseren om balans te houden tussen rendement en zekerheid. Dat hoort bij professioneel bedrijfsovername advies.
Wanneer kies je voor termijnbetaling?
Een combinatie van directe betaling en uitgestelde termijnen kan aantrekkelijk zijn bij onzekerheid over kasstromen. Goede garanties en zekerheden zijn dan essentieel.
Waarom is due diligence zo belangrijk?
Dit financiële en juridische onderzoek voorkomt verrassingen. Het laat zien of de cijfers kloppen en waar risico’s liggen — essentieel voor een sterke onderhandeling.
Jouw volgende stap in de overname
Een bedrijfsovername is nooit zomaar een financiële transactie. Het is een strategische keuze die richting geeft aan de toekomst van je onderneming. Of je nu koopt of verkoopt: de sleutel ligt in voorbereiding en inzicht.
Bij CijferAdvies begeleiden we mkb‑ondernemers door het hele proces; van waardebepaling en due diligence tot de financiële inrichting na de overname. Ons bedrijfsovername advies zorgt dat de cijfers kloppen, risico’s inzichtelijk zijn en dat je na de deal blijft sturen op resultaat.
Onze kracht ligt in de combinatie van cijfers en strategie. We denken vooruit, leggen verbanden en helpen je keuzes maken die waarde toevoegen. Dat is Administratiekantoor 2.0.
De markt voor bedrijfsovernames biedt volop kansen, maar succes begint bij inzicht en voorbereiding. Wil je sparren over jouw situatie of de volgende stap in je overnamestrategie? Plan dan een vrijblijvend kennismakingsgesprek met een van onze adviseurs.